Pruebas de precio

Cuando se crea un nuevo producto o servicio, las pruebas de precios pueden ayudar a determinar qué precio será más atractivo para los consumidores. Al cambiar el precio de un producto o servicio: las pruebas de precios pueden ayudar a determinar cómo afectará un cambio de precio al interés y la decisión de compra de los consumidores. Cuando se comparan diferentes opciones de precios, las pruebas de precios pueden ayudar a determinar cuál de varias opciones de precios es más atractiva para los consumidores. Al examinar la eficacia de la publicidad de precios, las pruebas de precios pueden ayudar a evaluar cómo influyen las distintas opciones de precio en la decisión de compra tras ver un anuncio. Al investigar las preferencias de precios de distintos grupos de consumidores, las pruebas de precios pueden ayudar a comprender cómo responden los distintos grupos de consumidores a las distintas opciones de precios.

La realización de una investigación de prueba de precios requiere los siguientes pasos: Definir los objetivos y las preguntas de la investigación: hay que definir qué se quiere averiguar con la encuesta y qué preguntas se quieren hacer a los encuestados. Por ejemplo, puede que desee investigar qué precio les resulta más atractivo a los consumidores o cómo afectará un cambio de precio a su decisión de compra. Elaboración de la encuesta: hay que preparar las preguntas y determinar su orden y presentación. La encuesta debe incluir diferentes opciones de precio y preguntas sobre las preferencias de precio de los encuestados. Seleccionar la muestra de la encuesta – hay que seleccionar una muestra adecuada de encuestados para que participen en la encuesta. Es importante que la muestra se ajuste al perfil de cliente del producto o servicio afectado por el precio. Realización de la encuesta: ponga la encuesta a disposición de los encuestados y controle su evolución. También pueden realizarse encuestas adicionales, como entrevistas individuales o grupos de discusión, para obtener información más detallada. Analizar los resultados – analizar las respuestas de la encuesta y extraer conclusiones sobre las preguntas de la investigación. También puede elaborarse un informe con los resultados de la encuesta.

Hay varias formas de realizar pruebas de precios. Éstas son: Prueba A/B: En esta prueba, dos grupos de clientes reciben precios diferentes por el mismo producto o servicio. A continuación, se comparan los resultados de ventas de los dos grupos para ver qué precio es más eficaz. Prueba de precios multinivel: En esta prueba, diferentes grupos de clientes reciben precios diferentes por el mismo producto o servicio. Se comparan los resultados de ventas de cada grupo para ver qué precio es más eficaz. Prueba de precios con variantes: En esta prueba, se dan a diferentes grupos de clientes diferentes variantes del producto o servicio a diferentes precios. Los resultados de ventas de cada variante se comparan para ver qué precio es el más efectivo para la variante. Prueba de precios con segmentación del mercado: En esta prueba, diferentes grupos de clientes reciben diferentes precios por el mismo producto o servicio, dependiendo del grupo de mercado al que pertenezcan. Los resultados de las ventas de cada grupo se comparan para ver qué precio es más eficaz para ese grupo de mercado. Prueba de fijación de precios utilizando la psicología: En esta prueba, se dan a distintos públicos precios diferentes por el mismo producto o servicio, pero los precios se presentan de distintas formas, por ejemplo, como un importe “para todo” o como una cuota mensual “durante varios años”. Se comparan los resultados de ventas de cada grupo para ver qué forma de presentar los precios es más eficaz.