Market Access

La metodología de investigación de acceso a mercados puede utilizarse en muchas situaciones y contextos diferentes en los que una empresa desea acceder a nuevos mercados o ampliar su presencia en mercados ya adquiridos. He aquí algunos ejemplos: Lanzamiento de un nuevo producto: la metodología de acceso al mercado puede utilizarse para desarrollar una estrategia de lanzamiento de un nuevo producto y acceder a los clientes. Puede incluir el análisis del mercado y las necesidades de los clientes, la creación de un plan de marketing y el registro del producto. Entrar en un nuevo mercado: la metodología de acceso al mercado también puede utilizarse para desarrollar una estrategia que permita a una empresa entrar en un nuevo mercado. Esto puede incluir el análisis del mercado y de la competencia, la creación de una estrategia de ventas y distribución y el registro del producto. Ampliar la presencia de una empresa en un mercado ya conquistado: La metodología de acceso al mercado también puede utilizarse para desarrollar una estrategia que amplíe la presencia de una empresa en un mercado ya conquistado. Esto puede incluir actividades relacionadas con la promoción y la publicidad, la ampliación de la red de distribución o la introducción de nuevos productos o servicios. Aumentar las ventas: La metodología de acceso al mercado también puede utilizarse para desarrollar una estrategia de aumento de las ventas en un mercado ya captado. Esto puede incluir actividades relacionadas con la mejora del servicio al cliente, la ampliación de la oferta de productos o servicios o el aumento de la disponibilidad de productos para los clientes. Proteger el mercado de la competencia: La metodología de acceso al mercado también puede utilizarse para desarrollar una estrategia que permita proteger el mercado de la competencia. Esto puede incluir actividades relacionadas con el mantenimiento de productos o servicios de alta calidad, la mejora del servicio al cliente o la creación de una marca fuerte.

La realización de una investigación mediante la metodología de acceso al mercado puede llevarse a cabo a través de diferentes métodos, en función de la finalidad de la investigación y de los recursos disponibles. He aquí algunos ejemplos: Encuestas y entrevistas: las encuestas y entrevistas pueden realizarse mediante formularios tradicionales en papel, formularios electrónicos en la web, por teléfono o en persona. Permiten recoger información detallada de los clientes o empleados del sector sobre preferencias, expectativas y necesidades. Observaciones sobre el terreno: las observaciones sobre el terreno permiten recopilar información directa sobre cómo utilizan los clientes los productos o servicios y cuáles son sus opiniones al respecto. Pueden incluir el registro de acontecimientos mediante notas o el registro y la captura de datos mediante formularios o cuestionarios especiales. Análisis de datos: El análisis de datos permite analizar los datos recogidos utilizando diversas herramientas y técnicas, como programas informáticos de tratamiento estadístico de datos o SIG (sistemas de información geográfica). Esto permite comprender mejor las tendencias y relaciones del mercado y desarrollar estrategias eficaces. Estudios de casos: Los estudios de casos proporcionan una comprensión más profunda de casos o situaciones específicas mediante el análisis detallado y la interpretación de los datos. Puede incluir entrevistas con personas implicadas en el proceso o lugar objeto de estudio, análisis de documentos y otros materiales de origen, y observaciones sobre el terreno. Investigación bibliográfica: la investigación bibliográfica implica la búsqueda en bases de datos científicas y otras fuentes bibliográficas y la recopilación de reseñas bibliográficas sobre un tema concreto. Permiten obtener una visión más amplia del problema o tema de investigación.

Los estudios de mercado que utilizan la metodología de acceso al mercado pueden ser encargados por distintas personas o instituciones, en función del objetivo de la investigación y de los recursos financieros disponibles. He aquí algunos ejemplos: Empresas: Las empresas suelen encargar estudios de mercado utilizando la metodología de acceso al mercado para comprender mejor las preferencias y expectativas de los clientes y desarrollar una estrategia eficaz para acceder al mercado o aumentar las ventas. Agencias de publicidad: Las agencias de publicidad suelen encargar estudios de mercado para comprender mejor las necesidades y expectativas de los clientes y desarrollar estrategias de marketing eficaces. Organizaciones sin ánimo de lucro: las organizaciones sin ánimo de lucro, como fundaciones o asociaciones, suelen encargar estudios de mercado utilizando metodologías de acceso al mercado para comprender mejor las necesidades y expectativas de los grupos destinatarios o recabar información sobre las preferencias de los consumidores en materia de sostenibilidad u otras cuestiones sociales. Gobiernos e instituciones públicas: Los gobiernos y las instituciones públicas suelen encargar estudios de mercado utilizando metodologías de acceso al mercado para comprender mejor las necesidades y expectativas de los consumidores y desarrollar políticas y programas en distintos ámbitos, como el turismo, la sanidad o la educación. Investigadores académicos: Los investigadores académicos suelen encargar estudios de mercado utilizando la metodología de acceso al mercado para comprender mejor los mercados turísticos u otras industrias y desarrollar nuevas teorías y modelos sobre el comportamiento de los consumidores.